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【品牌访谈】 访深圳万德环保印刷设备有限公司
作者:凤凰游戏    发布时间:2020-12-13 08:32    点击次数:次   

  采访罗三亮先生的过程颇有些周折。在4月份上海的瓦楞行业活动上,笔者与罗三亮先生约好了进行一次访谈。活动前两天,笔者造访深圳万德的展位多次,均无功而返。万德的工作人员都太忙了,观众一波接一波,都招呼不过来。笔者为了“省事”,不再跑展台,打算先电话约好空档时间,再去采访,结果罗先生的手机始终拨不通,这似乎有点反常?作为公司负责销售业务的领导,又在行业活动期间,怎么可能让手机“怠工”?

  笔者开头引出这段插曲,是因为在与深圳万德和罗三亮先生这些天的“打交道”过程中确实有很多感触。如此火爆的客户关注度真是不多见,深圳万德到底有什么出色的产品吸引了这么多国内外的观众?万德的产品能为现阶段的纸箱厂带来哪些利好?能为深陷困境的纸箱厂们提供怎样的突围利器?那么一起通过罗三亮先生的此次专访,来了解深圳万德带给纸箱行业的重重惊喜吧!

  无版数码打印,相信大家并不陌生,主要用于小批量订单、散单、漏单,一般都是小厂在用。对于大厂来说,小订单核算成本下来基本上是赔钱生意,如果购入设备后,利用率不高的话,设备的回款周期会很长,所以大厂过去一直是拒绝小订单的。除非是为接某个客户的大订单,才会顺便接下这个客户的小订单,所以无版数码打印机一直都是在小厂生存。

  罗三亮分析说,“这些年伴随着电商的快速发展,快递包装需求呈现井喷态势,小批量订单,个性化订单越来越多了,大工厂的弊端慢慢显现出来了,小工厂就获得优势了。电商包装市场的体量是不可忽视的,这对大厂来说是一个损失,所以现在很多大工厂也开始引进设备,承接更多个性化订单。比如厦门合兴包装最近引进了国内第一台惠普工业数码印刷机

  但是,传统的无版数码印刷速度较慢,无法实现批量生产,这是它的一个弊端,也是大厂不愿意引进设备的主要原因。“所以,多年来,深圳万德一直在考虑如何实现无版高速印刷,实现批量生产,解决这个困扰行业多年的问题。”在交流中,笔者得知,罗三亮先生刚刚从德国慕尼黑参展回来。他说,“在德国这个具有代表性的国际展会上可以发现,目前全世界做无版打印机的品牌不多,特别是水性油墨的更少,国外巨头更多的是做UV打印,包括合兴包装引进的数码印刷机也是UV打印,我在现场只看到2家做水性打印的厂家。国内就更不用说了,国内有个别做无版印刷的,其技术是多年前的了,一直停滞不前,根本提供不了适合客户的产品。所以,深圳万德更感觉到自己在做的事业,是非常具有意义的,值得我们倾尽全力去推进的。”

  “千呼万唤始出来”,经过这么多年的努力,万德终于在2014年隆重推出了WD200-24A/36A无版环保高速瓦楞纸板数码印刷机。罗三亮说,“这个产品可以说是全球首创,是一款改变瓦楞纸印刷方式的革命性设备。它的走料速度最快达到1.2米/秒,与传统链条机的速度相当。这款设备的问世,让纸箱厂能够有信心承诺客户在短时间内交货,并且保证打印的品质和高精度。”

  据了解,这款产品一经推出,就受到海内外客户的高度关注,目前已销售了2台,正在测试调试中,预计9月份正式投产,罗三亮说,“无版印刷起初真的就只是为了解决客户的小批量订单、散单、漏单,但是发展到今天,它终于迎来了革命性的进步。万德经过4年的研发投入,让这种印刷方式可以适应客户批量化生产的需求。”

  万德的无版数码印刷的客户群非常广泛,不管大厂小厂都适用。罗三亮说,“万德的客户群体定位包括一级厂、二级厂、三级厂,甚至包括一些个体户,刚刚进入行业的作坊式厂家也可以用我们的设备。因为投入低,占地面积小,一个四五十平方米的门面房就够了;设备只需要一个人操作就可以了,省人工;且运行起来也很省电,一个小时大约2度电;又不需要清洗,没有墨水浪费。”

  罗三亮认为,国外市场和国内市场都很大,但就目前来看,国外客户对这款设备的关注度和兴趣度远远高于国内。原因很简单,国外的个性化定制,小批量的订单更多,而且他们单价高,人工贵。大家都知道马来西亚的家具出口包装的用量非常大,万德在马来西亚的一个最大的客户——南方利仁纸箱包装厂,总共买了10台万德的无版印刷机。

  万德还有一个很特别的客户,专门给美国波音公司做包装的,波音公司的该指定该供应商订购了一台定制的万德无版印刷机。因为万德设备正常打印纸箱的厚度是1-28mm,包括蜂窝板,3层、5层、7层瓦楞纸板都可以打印。而波音公司的纸箱是作为飞机维修工具的包装,对纸箱厚度要求比较高,所以定制的这台机器打印纸箱的厚度达到了35mm。

  罗三亮说,“在国外市场的开发过程中,我们的设备最早是在德国卖的,德国有好几家客户已经在线安装成功,正在使用。可以说,德国的经销商和合作客户对万德机器的诉求反馈,对万德设备的改进有着非常大的帮助。众所周知,德国对品质的要求是非常高的,万德的产品能够打入德国市场,也给了我们继续创新发展的自信和动力。”

  罗三亮告诉笔者,“合兴包装作为上市公司,在设备方面的大手笔运作固然有他的战略考虑,代表着行业未来新的利润增长极。但作为千千万万普通的纸箱企业,很难不计成本,大刀阔斧地引进设备。据我了解,这台设备的价格大概2千万以上,属于UV打印,油墨成本非常高,速度也仍然有待提升。所以这种UV高速数码打印的市场发展,还需要很长一段时间。但我们不得不承认它的打印效果非常好,很漂亮,能满足个性化定制的客户需求。”

  在现场,笔者也看到深圳万德最新推出了一款UV打印机——WD250-UV数码印刷机。“万德之前所做的数码无版印刷机都是水性印刷,环保、成本低,但在某些色彩上逊色于传统的胶印,对色彩比较挑剔的客户,我们就满足不了,所以就研发了UV打印机。这款UV打印机色彩丰富,还原很逼真,是真正针对个性化需求的客户定制的机器。”罗三亮说。

  传统UV打印的劣势在于油墨成本高,有异味,不环保,胶印的油墨成本比水性墨水高将近40倍。在纸箱行业利润低微的现状下,油墨的成本是核心的核心,受到普遍的关注。罗三亮介绍说,“国外所谓的高速无版印刷机也都是UV打印,设备成本高于万德设备的几十倍。当然对某些大工厂来说,这点投资不成问题,但是墨水的成本却是不可忽视的。很多厂家常常出现买得起设备,用不起油墨的现象。所以万德基于设备与墨水的配套上,包括墨水成本上,都下了很多功夫去研发,万德专用的墨水及光油已经得到广大客户的喜爱和认可,它大大降低了用墨成本,真正让客户买得起,还能用得起。”

  据了解,深圳万德第一台瓦楞行业的无版数码打印设备是2011年问世的。创新的过程是非常艰辛的,万德从产品研发到设计,到生产,到上市,再到正常销售,整整花了2年的时间。“不仅设备的研发、生产、推广过程很长,就连配套设备的墨水,我们也花了2年的时间,因为墨水也是个很核心的问题。所以说,我们的机器和墨水的品质,在行业内是匹配的非常好的,成本也是非常低的。”罗三亮补充道。

  在瓦楞行业,深圳万德是一个年轻的品牌,但凭借着对这个行业的专注,这几年呈现了飞跃式的发展。从2011年产品问世,到2013年在国际展会上崭露头角,罗三亮感慨道:“2013年,我们只有一款产品参展;2014年我们有2款产品参展;但今天,我们带来了7款产品。很欣慰,我们的研发团队经过多年努力,突破了很多的技术难关,甚至与国外的一些工厂进行技术交流和合作,终于有了今天的局面。在新产品的研发和成熟产品的更新换代上,万德从未停止步伐,这个过程是很艰辛的,但也是非常有成就感的。”

  万德的英文是“wonder”,翻译成中文就是“奇迹”。罗三亮说,“深圳万德是一个年轻的公司,深圳是一个进取、拼搏的城市,我们希望以这个城市为基点,去不断创造奇迹。我们的目标是把万德的品牌维护好,让万德的品牌走向全世界,并研发出更多适合客户和市场需求的产品,真正帮助客户解决他们在生产中遇到的困难。同时,我们也希望有更多的同行也一起进步,一起交流,一起推动瓦楞印刷方式的不断进步。”


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